12 CIERRES MAS PODEROSOS ALEX DEY PDF

El propsito de estas preguntas es lograr aceptaciones positivas de tu prospecto de forma inconsciente. El objetivo ideal es que tu prospecto diga o haga 4 o 5 aceptaciones positivas de forma seguida. No necesitas una afirmacin audible, en muchos casos es suficiente con que la persona mueva la cabeza para demostrarte su aceptacin. La segunda parte del cierre amarre es fsica. Cmo se hace?

Author:Dir Bralabar
Country:Netherlands
Language:English (Spanish)
Genre:Software
Published (Last):3 January 2005
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El propsito de estas preguntas es lograr aceptaciones positivas de tu prospecto de forma inconsciente. El objetivo ideal es que tu prospecto diga o haga 4 o 5 aceptaciones positivas de forma seguida. No necesitas una afirmacin audible, en muchos casos es suficiente con que la persona mueva la cabeza para demostrarte su aceptacin.

La segunda parte del cierre amarre es fsica. Cmo se hace? Haces una pregunta del tipo Tomar una buena decisin en este tiempo tan difcil es muy importante no crees? Y sabes que ocurrir como por arte de magia?. Que la persona doblar la informacin que estaba dando o que pensaba dar.

Te parece increble?. Pues solo tienes una forma de salir de dudas, y es comprobarlo por ti mismo. Haz la prueba!

No tienes nada que perder. Y si a ti no te funciona por qu es? Para muchas personas el silencio es muy incmodo, y tienden a llenar el silencio con cualquier frase.

Pues que si ests haciendo un cierre, y t no logras callarte, habrs perdido este juego, es decir, no conseguirs cerrar a esa persona. Por el contrario, si aprendes a callarte y a soportar la incomodidad del silencio cuando lo dominas puede llegar a ser increblemente cmodo tambin , habrs ganado t el juego, por la sencilla razn de que la persona DOBLAR la informacin que pensara darte y te ser mucho ms fcil conocer sus inquietudes y cmo ayudar a solventarlas.

Qu tipo de amarre quieres hacer? Slo depende de ti hacer un buen o un mal amarre. El perfeccionamiento en tus preguntas y el control de los silencios slo puedes adquirirlos practicando mucho.

Pero el aprendizaje es uno de los mbitos ms enriquecedores de nuestra vida. En mi caso personal, cuanto ms aprendo cada da, ms consciente soy de lo poco que s y todo el camino de aprendizaje que me queda por recorrer.

Pero, sinceramente, es apasionante poder ser consciente de ello. Es una buena manera de saborear al mximo cada momento en la vida. Te arriesgas a ganar el prximo juego al que te enfrentes utilizando un buen amarre? Ten en cuenta que cuando rompe la persona el silencio, si habl una vez, lo volver a hacer de nuevo. Aunque te parezca increble, cuando utilizas las tcnicas de ventas, la gente entra en el juego y no se dan cuenta de que las ests utilizando.

Puedes ir alternando los dos tipos de amarre, es decir, alternando diversos tipos de preguntas al principio o al final de las frases para conseguir aceptaciones positivas en tu exposicin o conversacin.

Tambin es importante utilizar el lenguaje corporal apropiado dedicaremos otro artculo al apasionante mundo del lenguaje corporal. Es muy efectivo tambin bajar la voz al terminar la frase para darle paso a tu interlocutor. En el siguiente post, analizaremos ms tcnicas efectivas de cierre. Como siempre agradecemos tus comentarios y sugerencias y que compartas esta informacin en las redes sociales. Por qu son tan importantes las preguntas? Porque si aprendemos a utilizar las preguntas adecuadas y la tcnica del silencio repasa el anterior artculo en el que se explica por qu es tan importante aprender a callarse , nuestro interlocutor como mnimo nos doblar la informacin que pensara darnos, y as podemos comprender cules son sus necesidades, sus inconvenientes o las posibles excusas que est poniendo.

Dependiendo de quin sea nuestro interlocutor, ser conveniente hablar del contrato o no. Por ejemplo, para muchas personas, la palabra contrato lo pueden interpretar negativamente como algo contra t y yo. Sin embargo, para una persona con cierta base juridical o que est acostumbrada a firmar contratos, el decir que el acuerdo se sustenta en un contrato mercantil por ejemplo, le puede otorgar la confianza legal que todava no tena.

Debers ser t la persona que identifique cules son las mejores expresiones para usar con tu interlocutor, y solo podrs hacerlo de forma efectiva si has estado atento a sus expresiones y si has estado escuchando de forma comprometida no slo oyendo y pensando lo que t vas a decir.

Es muy importante estar en un lugar tranquilo, sin exceso de distracciones ni ruido donde podamos cerrar la venta en el caso de un posible cliente o el inicio del negocio de nuestro nuevo socio. Si el prospecto te detiene, puedes usar la siguiente herramienta: Usted me haba preguntado y yo slo le hago preguntas que son importantes para usted, y para no olvidar sus datos los apunto en el documento.

Por ejemplo, podramos preguntar: La licencia o contrato lo vas a poner como persona fsica o juridical? Cuando el prospecto responde directamente, entonces la operacin est cerrada. Por ejemplo: Me dijiste que quieres poner la licencia o el contrato a nombre de tu empresa?. Y entonces la persona te responde: No, a mi nombre. Sin ser siquiera consciente, la persona se ha hecho el cierre a s misma y ya ha pensado a qu nombre quiere poner el contrato. Por ejemplo, si ests desarrollando un negocio de Marketing en red para todos los que no entendis este concepto, os recomiendo que leis un artculo en el blog bajo la pestaa Marketing de redes, que explica brevemente esta industria , es muy probable que te hayas encontrado con algunas personas que te dicen: Yo s lo que es sto, es un negocio piramidal.

La mayora de las personas no conocen la diferencia legal entre un negocio piramidal y un negocio de marketing en red en breve tendris un artculo con estas diferencias legales. Sin embargo, para un grupo reducido de personas, esa afirmacin es simplemente la excusa que utilizan para decirte que no lo entienden y no lo quieren hacer. En este ltimo caso, y despus de dar a la persona una breve pincelada sobre su equvoco en los conceptos legales, es un momento ideal para usar est tcnica de cierre y podras decir lo siguiente: Si yo te puedo demostrar que esto no es un negocio piramidal, entras en el negocio conmigo?.

Si su afirmacin no es una excusa, sino tan solo falta de informacin fidedigna, entonces te dir que S y l o ella solitos se han hecho su propio cierre por compromiso consigo mismos. Si, por el contrario, es una excusa barata, no pierdas ms el tiempo con una persona que ni siquiera va a escuchar tus argumentos lgicos, coherentes y adems, legales.

En este artculo encontrars la ltima parte de la serie de post sobre Las 12 tcnicas de cierre ms efectivas. Si no lo has hecho todava, te recomiendo que leas antes los anteriores posts de esta serie. Hemos comprobado durante nuestra conversacin que el posible cliente o socio se muestra indeciso. Quiere tiempo para pensarlo. Qu hacemos entonces?.

Muy sencillo, empezamos a guardar las cosas. Y despus empiezas a hacer las siguientes preguntas u otras similares: Hay algo que no te gust del producto que tenemos?. Es por la reputacin de mi empresa?. Es por la calidad?. Es por m?. Entonces es por la inversin que hay que hacer?. Si dice que s, es la razn autntica. Esta tcnica nos sirve para reconocer claramente cules son las excusas reales de nuestro interlocutor.

Es decir, le rebotamos su objecin. Por ejemplo, podramos decir: Si yo te puedo demostrar que es un negocio legal, empiezas ahora mismo?. La madre de todas las objeciones es quiero pensarlo. Puedes tener claro, que en la mayora de los casos, por no decir en todos, esa afirmacin quiere decir que NO lo va a hacer. Por eso es muy importante conocer con exactitud qu es lo que necesita pensar, si tiene dudas o preguntas concretas, o si tan slo es una excusa para que le dejes en paz.

Es algo que pocas personas tanto comerciales como networkers saben manejar. La mayora de la gente no sabe cundo es tiempo de callar. Sabes por qu?. Es muy importante que tengas claro en tu mente que cuando hagas una pregunta o una tcnica de cierre, debes callarte. Te sugiero que vuelvas a releer la 3 tcnica de cierre la encontrars en la 2 parte de esta serie en este blog denominada Cierre por amarre en el que se incluye tambin la importancia de saber utilizar el silencio de la manera adecuada.

As siempre dejars que el otro hable antes que t, y ser l el que pierda, es decir, habrs ganado t. Esto es muy importante, porque si no sabemos manejar el silencio, podemos perder la venta aunque usemos adecuadamente el resto de tcnicas de cierre. Quieres saber cul es la tcnica de este cierre?.

Te detallo los pasos: Cuando nuestro interlocutor nos dice que lo quiere pensar, decimos ok, le damos gracias por su tiempo y empezamos a guardar nuestras cosas Entonces nuestro interlocutor se desconcierta porque piensa lo siguiente: Cmo? Es que no va a tratar de convencerme? Entonces nuestro interlocutor baja la guardia al estar desconcertad. Y es entonces cundo podemos decirle: Me imagino que si lo quiere pensar es porque quiere tomar una buena decisin verdad?.

Y apunte en otro lado qu razones tienes para considerarlo ej. Si pone en razones para considerarlo, el dinero necesario, puedes preguntarle lo siguiente: Lo que ocurre es que no tiene la inversin inicial ahora?.

Si pone en razones para considerarlo, que necesita hablarlo con su pareja, podras decirle: Cunto tiempo necesitas para hablar con tu pareja?.

O mejor an, no crees que sera mejor que quedramos maana y le diese yo mismo toda la informacin de primera mano?. Como habrs observado, son muchas las tcnicas de cierre que tenemos a nuestra disposicin. Mi recomendacin es que pongas en prctica estas tcnicas y vayas perfeccionando poco a poco cada una de ellas o al menos aquellas con las que te sientes ms identificad.

Lgicamente, este listado basado en la obra de Alex Dey no es numerus clausus, pues cada uno va desarrollando y ampliando sus propias tcnicas de cierre por su propia experiencia vital.

Por eso, tod s estis invitados a dejar vuestro comentarios, sugerencias, y vuestras propias tcnicas de cierre en este blog para que tod s los lectores y lectoras podamos beneficiarnos de las experiencias de los dems.

Y, con la experiencia de todas nuestras mentes podemos aportar un granito de arena tambin al bolsillo de los dems. Intereses relacionados.

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Los Doce Cierres Más Poderosos | Alex Dey

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12 Tecnicas de Cierre - Alex Dey

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Alex Dey - Los 12 cierres mas poderosos, Audio

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